Categoría: EMPRENDIMIENTO

ALIANZAS ESTRATEGICAS COMO LA MEJOR HERRAMIENTA

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Alianzas Estrategicas

Las alianzas estratégicas, son las mejores generadoras de negocios, muchas personas consideran que esto no es así y piensan que solitarias se desempeñan mejor.

Pero tendríamos entonces que entrar a analizar esto, de una forma mucho más práctica. A las personas no les gustan hacer alianzas, porque el miedo principal se centra en que las personas con las que uno hace las uniones podrían considerar la idea de robarme mis listas, mis ideas y mis productos.

Debemos quitarnos esas ideas absurdas, las alianzas no son de esa forma, nunca se tiene porque compartir mis listas. Puede que se tengan unas temáticas parecidas ya que ambos nos referimos a los mismos temas y los negocios.

Alguien, podría compartir un enlace entre sus listas, efectivamente si lo hace y el resultado pudiera ser de unas mil visitas ese día gracias es esa alianza.

Como pueden notar, no hay necesidad de compartir una lista privada, ni tampoco, hay que dar nada a cambio a él, únicamente cuando yo necesité su lista me permitió compartir mi enlace con ellos, de la misma forma en la que yo lo haré con él cuando sea necesario.

¿Son las alianzas estratégicas las únicas posibles para generar tráfico?

No, claro que no son las únicas, existen muchos otros mecanismos o herramientas que también ayudan en este proceso de generar tráfico.

Entre las herramientas más populares se encuentra en orden de importancia:

–         Google AdWords, como mecanismo gratuito o pago, siempre se le puede pagar a Google para que nos genere mayor publicidad, y para que nos ubique en las mejores posiciones dentro del buscador.

–         Compartir o comprar links, también es una de las estrategias más usadas, aunque en su tiempo, fue muy popular ahora no resulta ser tan importante, pero de todas formas funciona como vía de tráfico.

–         La tercera es con relación a comprar o alquilar el tráfico, actualmente hay empresas que se dedican a venderte tráfico según las necesidades de tu sitio y sobre todo el dinero con el que cuentas. Es tan popular que incluso se pueden comprar fans para redes sociales.

NO ES LO QUE VENDES SINO COMO LO VENDES

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El mayor error que se comete cuando apenas empieza en el ámbito de los negocios, dentro o fuera de internet, es no realizar la debida investigación del mercado.

Esta herramienta provee información valiosa y evita caer en la tentación de hacer lo que uno cree que el mercado necesita.

Pero sin haber hecho la corroboración de que efectivamente ese es el problema que lo aqueja, hay muchas formas de hacerlo,

Es muy importante encuestar al mercado, preguntarle directamente al mercado para saber si la idea que uno tiene realmente es la solución al problema.

Muchas veces, aquello que uno piensa que es el problema del mercado, no es un problema, o resulta que es una situación de menor importancia para esas personas, que realmente quieren algo distinto.

Pregúntale al mercado. Ya sabes que creo que el genio del marketing no soy yo, ni eres tú, sino el mercado.

Tú tienes que ser como un buen sicólogo: debes saber escuchar cuáles son las necesidades de tu industria, de tu público objetivo, de tu avatar, como lo quieras llamar.

Una vez hayas determinado eso, establece la viabilidad del proyecto y cómo diferenciarte.

Otra forma que suele ser efectiva es realizar encuestas de una pregunta abierta. Por ejemplo:

“Si tuvieras a un experto de marketing de negocios o del producto que deseas crear y pudieras hacerle una y tan solo una pregunta,

 ¿cuál sería?”.

Como incentivo para que te respondan, les dices que recopilarás esta información porque vas a crear un producto, un libro o un curso que obedezca a sus necesidades.

“Una vez tenga la información, te voy a invitar a un webinar en el que voy a dar respuesta a las preguntas más frecuentes que he recibido”, les dices.

Ese aliciente es suficiente para que la gente responda. Esta es una alternativa que y lo mejor, ¿sabes qué fue lo mejor? Que en tan solo 24 horas se pueden recibir más de mil respuestas.

Esa es una muy valiosa inteligencia de marketing.

Lo importante, sin embargo, no es la cantidad, sino la calidad de las respuestas. Cuando las lees, vas a encontrar que muchas se repiten, es decir, que hay coincidencia. Esas son las necesidades reales del mercado.

Aquel punto en el que debes enfocarte. Adicionalmente, puedes ver cuál es el lenguaje que utilizan tus clientes potenciales para explicarte qué requieren. Eso es fundamental.

¿Por qué?

Porque te indica cuáles son las palabras con las que podrás generar un mayor impacto en tu estrategia, configurar un mensaje más poderoso.

Eso te dará mucha retroalimentación, no solo a nivel cuantitativo, sino cualitativo, que es lo más importante. Esta valiosa información que te va a confirmar o a desvirtuar las sospechas que tú tenías inicialmente, pero con una base real.

Otro paso, que puede ser simultáneo, es llevar a cabo una investigación de mercado ya no solo con una encuesta a tu público objetivo, sino explorando qué soluciones de otras empresas o personas se ofrecen en el mercado.

Ver cómo abordan el tema, cómo solucionan el problema, qué modalidad usan para entregar el infoproducto: esa, créeme, es muy esa valiosa inteligencia de marketing.

Esa investigación te va a permitir saber un poco más acerca de la necesidad, porque si alguien ya trabaja un nicho de mercado y es un infoproducto parecido al que tú piensas crear, quiere decir que el problema existe, que hay demanda y que amerita una solución.

Esto es algo muy poderoso que muchas veces los emprendedores no atienden: si hay competencia eso porque hay mercado.

Cuando haces esta investigación del mercado, vas a encontrar más de un proveedor que puede trabajar algo distinto, por ejemplo, en inglés.

Lo que debe interesarte es qué hace y cómo lo hace, si el mercado acoge su propuesta, porque de ser así es una fuente de información muy valiosa.

Si no, igual te sirve: te va a decir qué no debes hacer, qué no le interesa a tu mercado potencial.

El consejo importante, es realizar una investigación externa del mercado, es decir, saber qué otras cosas están ofreciendo tus competidores.

Segundo, encuestar a tus potenciales clientes y mirar si lo que tú piensas coincide o no. Cuando hagas el webinar, vas a tener la oportunidad de interactuar con esas personas y eso te da mucha retroalimentación.

Esa encuesta también puede hacerse con clientes previos, aquellos que te compraron en el pasado, o con gente a la que le tengas confianza.

O con personas a las que tú creas que ese producto que tienes pensado es ideal para solucionar su problema. Lo consultas y de esta manera evitas el dolor de cabeza de lanzarlo sin testeo y comprobación y llevarte una gran desilusión.

DIEZ FORMAS PARA ATENDER UN CLIENTE

~ fvida1350Sen.blog ~ Deja un comentario

Algo tan sencillo como inyectar un poco de alegría al trabajo cotidiano puede ser lo que te distinga de tus competidores.

Hay estudios que demuestran que un buen trato (genuino, cálido y alegre) te servirá más para cerrar tratos que los descuentos u ofertas vistosas.

La gente desarrolla relaciones afectivas contigo y tu negocio cuando las tratas de la manera correcta.

Dejan de ser simples consumidores para convertirse en parte de la compañía. Este tipo de personas son las más valiosas.

Algunos consejos que puedes empezar a aplicar para

Tener sonrientes a todos en tu Empresa.

1- No olvides tus modales:

Decir “por favor” y “gracias” es sólo el inicio, trata de ser amable no sólo con las personas que compran tus productos, sino también con tus trabajadores.

Esto creará un ambiente positivo y dejará una buena impresión a quien visite tu empresa.

2- Recuerda el nombre de todos:

Las personas tendemos a poner más atención cuando se nos habla por nuestro nombre, es una manera de asegurarte que el mensaje que estás tratando de comunicar sea bien recibido.

Una forma para garantizar que esto sea efectivo es decir el nombre de la persona al menos dos veces dentro de la conversación.

Esto demuestra que estás concentrado en ellos y llevas la conversación a un ámbito más personal, lo cual te ayudará a cerrar ventas.

3- Diles a tus compradores que son especiales:

Esta es una de las cosas más sencillas que puedes hacer y que te dará resultados muy positivos.

Todos queremos sentir que somos apreciados y, aun cuando lo estés expresando con tus acciones, siempre es una buena idea decirlo.

Le alegrarás al día, lo harás sentir bien consigo mismo, y por lo tanto también contigo, otra manera de hacer esto es:

Dile a alguien más lo especial que piensas que es tu cliente, mientras él está presente. No hay nada mejor que saber lo bien que alguien piensa de ti, es una manera segura de alegrarle el día.

4- Muestra que estás haciendo tu mejor esfuerzo:

Puede ser que haya momentos cuando no te sea posible hacer todo lo que alguien te pide o quiere, pero si tan sólo dejas ver que lo estás intentando y que te gustaría poder cumplir sus deseos, tus clientes sabrán cuánto valoras trabajar con ellos.

Agregar ese toque humano puede cambiar una situación potencialmente negativa en una buena experiencia para ambos.

5- Mantén una sonrisa honesta:

Una sonrisa genuina muestra que estás en control y dispuesto a dar el mejor servicio posible. En una situación difícil te ayudará a hacerle ver a tus compradores que pueden confiar en ti.

Al cerrar un trato, una sonrisa les asegurará a las personas que han tomado una buena decisión. Una sonrisa cálida es tu mejor tarjeta de presentación.

6- Dales lo que quieren:

Este es un truco para convertir a un cliente molesto en uno feliz con tu servicio: dale lo que te pide. Especialmente si tiene quejas, nunca discutas con ellos.

No se trata que el usuario siempre tenga la razón, pero a veces lo mejor que se puede hacer es hacer excepciones para restablecer una buena relación de trabajo.

Puedes darle la vuelta a una situación que podría traerte más problemas en una oportunidad de mostrarles a los usuarios lo que estás dispuesto a hacer por ellos.

7- Regala un detalle:

No tiene que ser algo grande, un libro o una tarjeta de regalo es suficiente, pero el detalle será algo que siempre los pondrá contentos.

Más que una cosa, les estarás diciendo que los aprecias, como compradores y como personas.

Una opción, también, es regalarles un descuento o un producto extra con su orden, o si conoces a otros empresarios, pueden hacer un intercambio donde ellos les regalen un producto a tus clientes y tú a los suyos.

Así estarás haciendo nuevas relaciones que en un futuro pueden ayudar a tu negocio.

8- Sorpréndelos:

Las personas están acostumbradas a ser tratadas de manera especial cuando van a gastar dinero, por lo tanto debes sorprenderlos. Así siempre tendrán una impresión memorable de tu empresa.

Trata siempre de poner atención a lo que te dicen, no sigas un guión al pie de la letra. Busca una oportunidad cuando tus clientes te dicen algo que desean pero no creen que sea posible lograrlo, para decirles que de hecho, tú eres la persona idónea para hacerlo. Así cerrarás el trato.

9- Nunca te olvides de ellos:

Una vez que se ha completado un trato, es fácil olvidarlo para seguir adelante y tratar de conseguir la próxima venta.

No pienses que cuando terminas una venta tienes que cortar la relación con tu cliente, mantente en contacto, tal vez con un correo electrónico o una llamada, sólo para saludar.

Es ideal en estos casos contar con un Sistema para que te ayude a automatizar este proceso. No trates de venderles nada, sólo hazles saber que piensas en ellos como personas y no sólo como una fuente de ingresos.

Un buen hábito es mandar tarjetas de agradecimiento cuando has completado un trabajo, sólo para hacerles saber que has disfrutado hacer tratos con ellos.

Tener la costumbre de anotar la fecha del cumpleaños de cada cliente, y tomarnos el trabajo de saludarlos.

Trata de que sean personalizadas, pues las tarjetas genéricas enviadas en masa, seguro que terminarán en la basura sin ser leídas.

No tiene que ser algo muy elaborado, sólo una nota que los haga sentirse apreciados, seguro los hará sonreír.

 10-Finalmente, trata bien a tus empleados:

Esta es una manera también de tratar bien a tus clientes, pues si tus empleados están contentos y satisfechos con sus condiciones de trabajo, estarán dispuestos a dar lo mejor de sí, por ti y seguir tu ejemplo de trato.

Si tú sonríes, estás contento con tu trabajo y feliz de estar tratando con la gente en el negocio; tus empleados emularán estos comportamientos y seguro se reflejará en las ventas de negocio.

Estos consejos crearán un ambiente agradable en tu empresa, cuando tú estás contento, tus empleados estarán contentos y lo transmitirán a tu clientela. Seguir estos trucos te ayudará a crecer tu negocio de manera saludable y sostenible.

NECESITAS APRENDER HABILIDADES

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Como en cualquier profesión, necesitarás aprender algunas habilidades. y el mercadeo en red es una mejor manera.

Si vas a ser parte de ellos es mejor convertirse en un profesional. El siguiente paso es reconocer que necesitas aprender algunas habilidades.

Pero antes de revisar esas habilidades, hay buenas noticias, a diferencia de la mayoría de las profesiones, no vas a necesitar de mucho dinero para tu inversión.

 No necesitarás obtener un préstamo estudiantil, e inclusive puedes ganar dinero mientras aprendes. Además, esta profesión no es prejuiciosa, De hecho, es la oportunidad más equitativa en todo El Mundo.

Tus antecedentes, experiencia, contactos, edad, raza o género no van a ser factores en cuanto a tu habilidad para aprender las habilidades que te permitirán decidirte, además.

Esto no es complicado, las habilidades necesarias para que un negocio sea grande y exitoso son fáciles de aprender y te sorprenderá el número de personas que te ayudarán a aprender.

Existen 3 elementos básicos para tu negocio de mercadeo en red.

Primero. Tienes los productos de la compañía. Si algunas personas son exitosas en publicitar esos productos y tú no, no es culpa del producto. En otras palabras, todos en la compañía tienen el mismo producto a ofrecer.

Segundo. Tienes el plan de compensación de la compañía Si algunas personas ganan mucho dinero y tu no, no es culpa del plan de compensación.

No hay un plan para hombres y uno para mujeres, no hay un plan para diferentes grupos de edades o por antecedentes educacionales o por color de piel. El plan es igual para todos.

El tercer. Elemento es el más importante y ese eres tú. Tú eres la única variable Todos tienen el mismo producto y plan de compensación, pero tú serás la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Eso significa que en este momento necesitas aceptar por completo la responsabilidad de tu negocio de mercadeo en red. Decide hoy que nunca culparás a nada ni nadie por tu falta de resultados.

De hecho, en el mercadeo en red hay algo como una epidemia, a la gente le encanta culpar a sus contactos, es decir, a las personas arriba de ellos en estructura por todos sus problemas. Si mi contacto hiciera esto o aquello por mí, todo sería mejor.

Si estás comprometido a construir una organización grande y exitosa, quiero aconsejarte que hagas algo importante.

Dile Adiós a tu Contacto (Upline). Llámale y dile algo como.

Quiero darte las gracias por esta oportunidad, lo aprecio y tener un negocio propio es importante y agradezco que me introdujera en la compañía en la que crees y en la que ahora yo creo.

Pero desde ahora, cuando se trata de construir mi negocio. Lo necesitaré como un recurso y no como una excusa.

Posiblemente te llame de vez en cuando, si estás disponible, genial, si no lo estás, eso también está bien. Voy a construir mi negocio y entiendo una cosa. Esto comienza y termina conmigo. Todo cambia cuando aceptas toda la responsabilidad por tu carrera. En el mercadeo en red.

Te sorprendería saber que solamente hay 7 habilidades fundamentales necesarias para construir un gran negocio en el mercadeo en red. 7, no 70.

Cada una es muy básica, pero siempre sorprende el poco esfuerzo de las personas para plantear. No es ingeniería espacial, pero te dará gusto saber que es una de las mejores habilidades y mejor pagadas en el planeta.